Fraser Curley

Fraser a passé plus de 40 ans sur les marchés de haute technologie, notamment l'électronique de défense, les télécommunications mobiles et le capital-risque d'entreprise. Il a acquis une vaste expérience sur divers marchés internationaux, de l'Amérique du Nord à l'Europe, en passant par le Moyen-Orient, l'Afrique, l'Asie et la CEI.

Au cours des 25 dernières années, il a supervisé des portefeuilles d'investissement à forte valeur ajoutée et occupé des postes de PDG (permanents et intérimaires), de directeur général et de conseiller aux actionnaires. Il s'est de plus en plus concentré sur la stimulation de la croissance et des situations de redressement, en mettant l'accent sur trois axes principaux :

• Redéfinir et mettre en œuvre des stratégies commerciales gagnantes pour une croissance durable
• Définir et communiquer un retour sur investissement réalisable pour les actionnaires
• Changement de culture et efficacité opérationnelle

Fraser a passé plusieurs années au Moyen-Orient, notamment au sein du plus grand groupe d'opérateurs de télécommunications de la région, Saudi Telecom (STC), qui génère plus de 16 milliards USD de revenus annuels, dont plus de 5 milliards USD proviennent des investissements internationaux sous la responsabilité de Fraser.

Il était membre de l'équipe de direction du groupe, responsable de la stratégie, des investissements et du fonds de capital-risque d'entreprise, où il a supervisé une performance DPI de 2 752 %. Il a représenté STC au conseil d'administration de ses principales participations.

Avant d'occuper ce poste, il était PDG de l'opérateur mobile Zain KSA, partenaire de Vodafone en Arabie saoudite (le plus important de Vodafone au Moyen-Orient). Il y a jeté les bases du redressement de l'entreprise, un opérateur mobile coté en bourse générant un chiffre d'affaires annuel de 2 milliards de dollars américains, dans un contexte exceptionnellement difficile. Finalisée plus tôt que prévu, la restructuration financière majeure de Zain KSA a assuré la pérennité à moyen terme de l'entreprise grâce à un financement supplémentaire de 5 milliards de dollars américains et à des paiements différés.

Il a également généré une croissance des revenus supérieure à celle du marché sur un marché fortement pénétré (plus de 200 %), a obtenu l'accès à l'expertise complète, à la marque et au portefeuille de produits de Vodafone et a ajouté 4 % supplémentaires à la marge EBITDA grâce à des améliorations opérationnelles et à une rationalisation.

Avant de rejoindre Zain, Fraser était PDG fantôme et conseiller aux actionnaires d'un opérateur leader sur un marché émergent de la CEI. Cet opérateur mobile, créé il y a 11 ans, a dû faire face à de nouveaux entrants et à un opérateur historique bien établi. En 36 mois, Fraser a dirigé l'entreprise vers les objectifs suivants :

• Croissance du chiffre d'affaires de plus de 550 %
• Augmentation de l'EBITDA de 15 % à 45-50 %
• Croissance de l'ARPU de +20%
• Les indicateurs clés de performance du réseau sont élevés aux normes de référence internationales
• Refonte de l'offre de services et revitalisation de l'environnement de vente au détail

Au cours de sa carrière, il a également occupé le poste de responsable associé en TIC pour une société internationale de conseil en gestion de premier plan (Arthur D. Little), ainsi qu'un rôle central dans un groupe multinational de télécommunications (Deutsche Telekom) où il a dirigé toutes les activités mobiles hors actions pendant plus de huit ans.
Fraser est titulaire d'un BSc (Hons) en physique appliquée et électronique de l'Université de Manchester et d'une maîtrise en télécommunications et communications par satellite de l'Université de Londres (Intercollegiate).