من الهواتف الفضائية إلى إنترنت الأشياء من الفضاء: نماذج الأعمال الجديدة الناشئة في NTN

الملخص التنفيذي

لم تعد شبكة NTN خدمة متخصصة للسفن والبعثات. هناك ثلاث قوى تتضافر:

1. الاتصال المباشر بالجهاز (D2D)

2. تستخدم

3. المرونة كخدمة

تمزج النماذج الفائزة بين

من الهواتف الفضائية إلى الهواتف القياسية: ما الذي تغير؟

في الماضي:

• NTN في 3GPP

• تكامل الهاتف المحمول:

• التوجيه القائم على السياسات:

التأثير:

سلم منتجات NTN

1. SOS والتنبيه في اتجاه واحد

   • إشارات الطوارئ، وسلامة البرية، ومناطق الكوارث.

   • يتم تسعيرها كميزة أمان متميزة أو مجمعة في ضمان الجهاز.

2. الرسائل ثنائية الاتجاه

   • نصوص ووسائط إعلامية صغيرة. مثالية للعاملين في المناطق الريفية، والمستهلكين في الهواء الطلق، والمهندسين المنفردين.

   • نطاق ترددي منخفض، وبصمة عالمية، وتأثير ضئيل على البطارية.

3. الصوت والبيانات منخفضة السعر

   • التحدث بالضغط، والمكالمات الصوتية القصيرة، وبلاط الخرائط، وتطبيقات المراسلة.

   • يتطلب ميزانيات ارتباط أفضل وترميزًا متكيفًا.

4. إنترنت الأشياء NTN (NB-IoT / RedCap)

   • أجهزة استشعار منخفضة الطاقة لأنابيب النفط، وخطوط الكهرباء، وشبكات المياه، والخدمات اللوجستية، والزراعة، والحياة البرية، والسكك الحديدية.

   • اقتصاد الدفع لكل جهاز سنويًا على نطاق واسع.

5. مرونة المؤسسات والحكومة

   • الرجوع التلقائي للأقمار الصناعية للمواقع والمركبات والفرق الميدانية.

   • استمرارية مدعومة من SLA للسلامة العامة والمرافق والمالية والطيران والبحرية.

نماذج الأعمال: من يدفع وكيف

أ) إضافات "التغطية في كل مكان" للمستهلك (عبر شركات الاتصالات المتنقلة)

• العرض:

• التسعير:

• التوزيع:

• الاقتصاد:

ب) حزم مرونة المؤسسة

• العرض:

• التسعير:

• الأهداف:

• الاقتصاد:

ج) إنترنت الأشياء NTN على نطاق واسع

• العرض:

• حالات الاستخدام:

• الاقتصاد:

د) اتفاقيات البيع بالجملة والتجوال

• العرض:

• التسعير:

• الاقتصاد:

هـ) العقود السيادية والعقود ذات الأهمية الحاسمة

• العرض:

• التسعير:

• الاقتصاد:

أنماط التسعير والتعبئة والتغليف

• مستهلك:

  • خدمة SOS الأساسية مجانية لمدة 12 شهرًا مع الجهاز، ثم قم بالبيع الإضافي.

  • الرسائل المتدرجة (على سبيل المثال، 30–1000 رسالة/الشهر) والبطاقات الموسمية.

• مَشرُوع:

  • تعريفة "التأمين" للنسخ الاحتياطي فقط + تسعيرة الزيادة عند التفعيل.

  • اتفاقيات مستوى الخدمة الذهبية/البلاتينية مع اعتمادات الخدمة؛ وتوجيه الأولوية وميزات الأمان.

• إنترنت الأشياء:

  • الدفع مقابل كل رسالة أو لكل جهاز/سنة؛ حصص مجمعة عبر الأساطيل.

  • اتفاقيات مستوى الخدمة الخاصة بعمر البطارية (على سبيل المثال، 5-10 سنوات) كعامل تمييز.

• السيادي:

  • رخص الممرات أو المناطق؛ نوافذ القدرة المضمونة؛ حقوق الشفعة في حالات الطوارئ.

نسيج الشراكة: مشغلي شبكات الهاتف المحمول، ومصنعي المعدات الأصلية، والسحابة

• مشغلو شبكات الهاتف المحمول:

• شركات تصنيع الأجهزة المحمولة والسيليكون:

• السحابات وأنظمة التكامل:

• شركات تصنيع المعدات الأصلية العمودية:

حقائق تكنولوجية ينبغي أن تعرفها المجالس

• تحكم ميزانية الارتباط كل شيء:

• الكمون ودوبلر:

• الطيف:

• البوابات مقابل الحمولات المتجددة:

• الأمان:

أين تدفع شركة NTN أولاً؟

1. السلامة العامة وإدارة الطوارئ

   • خدمة SOS عبر الهاتف، ومجموعات الضغط للتحدث، والانتشار السريع أثناء الكوارث.

2. الطاقة والمرافق

   • النسخ الاحتياطي لمحطة فرعية عن بعد، والغطاء النباتي وممرات الحرائق، وأجهزة استشعار خطوط الأنابيب.

3. النقل والخدمات اللوجستية

   • ممرات السكك الحديدية والطرق السريعة، والممرات البحرية، والمرونة في الميل الأخير للمستودعات والساحات.

4. الزراعة والمياه

   • رطوبة التربة، التحكم في المضخات، اكتشاف التسربات، الري الذكي في المناطق القاحلة.

5. الاستمرارية المالية والتجزئة

   • التعافي من فشل أجهزة الصراف الآلي ونقاط البيع؛ الفروع المتنقلة؛ قياس عن بعد للأموال أثناء النقل.

الزوايا الإقليمية

الولايات المتحدة

• دعم مبكر للهواتف المحمولة وتوزيعها على نطاق واسع مع شركات الاتصالات.

• هناك طلب قوي من جانب المؤسسات على

• الدفاع والسلامة العامة هي المحرك لاتفاقيات مستوى الخدمة المتميزة.

أوروبا

• الخصوصية والأمان والاستدامة تشكل عملية الشراء:

• تعد الأصول الصناعية للسكك الحديدية والبحرية والبعيدة من أهم المتبنين لإنترنت الأشياء من NTN.

• إن برامج الاتحاد الأوروبي (الاتصالات الآمنة، والمرونة) تخلق فرصًا أساسية.

الشرق الأوسط

• الجغرافيا تصب في صالح NTN: الصحاري، الطاقة البحرية، المشاريع العملاقة.

• يسعى المشترون الحكوميون إلى

• إن كفاءة استخدام المياه في الزراعة والسلامة العامة هما من بين الفائزين على المدى القريب.

خريطة المخاطر (وكيفية إدارتها)

مخاطرة	تأثير	التخفيف
تأخيرات في نظام الجهاز البيئي	اعتماد أبطأ لـ D2D	استراتيجية السيليكون متعدد البائعين، والميزات المرحلية، وتسويق المشغل
صراعات الطيف	قيود الوصول إلى السوق	التقديمات المبكرة، والحمولات المرنة متعددة النطاقات، ومذكرات التفاهم الوطنية
تجربة مستخدم سيئة أو استنزاف البطارية	تكاليف الدعم والتحويل	تكامل نظام التشغيل الأصلي، وميزانيات الطاقة الصارمة، والتثقيف الواضح للمستخدم
التعرض الائتماني للخدمة	تآكل الهامش	اتفاقيات مستوى الخدمة المتدرجة، والضمان الاستباقي، ومؤشرات الأداء الرئيسية الواقعية
ازدحام المداري	تكلفة التأمين والانقطاعات	الامتثال للحطام، واتفاقيات مستوى الخدمة لتجنب الاصطدام، ومشاركة شركة التأمين
حادثة أمنية	الخسارة التنظيمية والسمعة	قطاع الثقة الصفرية، عمليات حفظ السلام على مستوى الأرض، تدريبات الفريق الأحمر، حراسة المفاتيح السيادية
حبس البائع	تسعير فقدان الطاقة	الواجهات المفتوحة، والأطر الشبيهة بالتجوال، ومنحدرات الخروج في العقود

مؤشرات الأداء الرئيسية لمجالس الإدارة والمديرين الماليين

• معدل ربط

• الأجهزة والرسائل النشطة

• معدل

• استخدام الشعاع

• متوسط الإيرادات لكل مستخدم لجهاز إنترنت الأشياء

• مزيج الإيرادات السيادية

• أداء اتفاقية مستوى الخدمة

خطة عمل مدتها 18 شهرًا

الربع الأول والثاني

• حدد شريكًا واحدًا على الأقل من شركاء LEO NTN؛ وقم بتحديد نموذج تجاري يشبه التجوال.

• إطلاق

• إطلاق مشروعين

الربع الثالث والرابع

• تقديم

• إنشاء

• التفاوض على إنشاء

السنة الثانية

• توسيع دعم الهاتف والصوت؛ إضافة

• توسيع نطاق مرونة المؤسسة عبر مختلف البصمات الوطنية؛ وإصدار شهادات للأجهزة الخاصة بالطيران/البحرية.

• تحقيق

الخلاصة: جعل الأقمار الصناعية غير مرئية وقابلة للفوترة

مستقبل NTN بسيط للمستخدم:

• معالجة الفضاء كطبقة

• قيمة التغليف هي

• دمج

عندما يصبح القمر الصناعي مجرد تجوال عادي وتستمر أجهزة استشعار إنترنت الأشياء لسنوات على خلية العملة المعدنية، تتوقف شبكة NTN عن كونها غريبة وتبدأ في أن تكون