اقتصاديات الأبراج الفضائية الضخمة: هل يمكن لأقمار المدار الأرضي المنخفض أن تصبح مربحة على الإطلاق؟

الملخص التنفيذي: الإيرادات هي القدرة × العائد - ناقص الجاذبية

الأبراج الضخمة هي أعمال شبكات كثيفة رأس المال. يعتمد توليد النقد على تحويل

يمكن أن تعمل ثلاثة نماذج - كل منها بمخاطر/عوائد مختلفة:

1. تجارة التجزئة التي يقودها المستهلك

2. المؤسسة والتنقل

3. البيع بالجملة/السيادي

تمزج الأبراج الفائزة بين هذه العناصر الثلاثة، ثم تعمل على تحسين

تكلفة المكدس: أين تذهب الأموال

1) رأس مال قطاع الفضاء

• الأقمار الصناعية والحمولات

• الروابط بين الأقمار الصناعية (ISL)

• الإطلاق

2) النفقات الرأسمالية والتشغيلية للقطاع الأرضي

• البوابات/المنافذ الآنية

• التحكم في الشبكة وتنظيمها

• الامتثال للتنظيمات المحلية

3) معدات مباني العملاء (CPE) والإعانات

• في كثير من الأحيان يتم دعم

• يقلل التوصيل

4) المبيعات والتسويق والتوزيع

• قنوات البيع بالتجزئة، ودعم العملاء، وشركاء التثبيت.

• قوة مبيعات المؤسسة والتكامل مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية في قطاع الطيران/البحرية.

5) التأمين ومخاطر الحطام

• التغطية عند الإطلاق وفي المدار؛ أقساط التأمين حساسة للازدحام و"النظافة المدارية" للمشغل.

تحذير لمجلس الإدارة:

الإيرادات: من أين تأتي الأموال

أ) النطاق العريض للمستهلكين/المناطق الريفية (التجزئة)

• القيمة المقترحة

• ARPU

• روافع الاقتصاد الوحدوي

• المخاطر

ب) المشاريع والتنقل

• القطاعات

• ARPU

• الروافع

• المخاطر

ج) البيع بالجملة والإيجار السيادي/الإيجار الرئيسي

• العملاء

• النموذج

• الروافع

• المخاطر

د) NTN ومباشرة إلى الجهاز (D2D)

• حالات الاستخدام

• النموذج

• المخاطر

محرك الربح: القدرة، الاستخدام، العائد

فكر مثل المدير المالي لشركة طيران:

• السعة

• الاستخدام

• العائد

الإيرادات = Σ (قطاعات الطاقة × الاستخدام × العائد). الهامش = الإيرادات − (المساحة + استهلاك الأرض + النفقات التشغيلية + إعانات CPE + CAC + التأمين).

خمس رافعات لتحريك الإبرة

1. توجيه الشعاع والتسعير الديناميكي

2. التوجيه الذي يدعم ISL

3. اتفاقيات مستوى الخدمة المتدرجة

4. منحنى التكلفة النهائية

5. عقود مرساة

اقتصاد الوحدة: اختبار سلامة بسيط

يمكن للمجالس إجراء فحص سريع للواقع من خلال أربعة أسئلة:

1. نقطة التعادل في الاستخدام:

   • ما هي نسبة

2. استرداد الأموال الطرفية:

   • إذا قمنا بدعم X دولار أمريكي لكل محطة وكسبنا هامشًا إجماليًا قدره Y دولار أمريكي شهريًا، فما هو

   • الحساسية

3. تغطية التجديد:

   • هل يغطي متوسط

4. الحماية من الجانب السلبي:

   • ما هو حجم الإيرادات التي يتم تأمينها من خلال

إذا كانت هذه الإجابات غير مريحة، فمن المرجح أن النموذج يحتاج إلى

التسعير والتغليف: من "غير محدود" إلى "مضمون"

• المستهلك

• المؤسسة

• الحكومة/السيادة

• D2D/NTN

المفتاح:

التنظيم والطيف والتوطين

• حقوق الطيف

• البوابات وإقامة البيانات

• ضوابط التصدير والعقوبات

• الامتثال البيئي والامتثال للحطام

خريطة المخاطر (مع التخفيفات العملية)

مخاطرة	تأثير	التخفيف
فشل الإطلاق أو عائد التصنيع	انزلاق الجدول الزمني؛ ارتفاع الإنفاق الرأسمالي	شركاء إطلاق متعددون؛ سياسة قطع الغيار الساخنة؛ الحافلات المعيارية
هضبة التكلفة النهائية	تبني أبطأ؛ دعم أعلى	تنويع البائعين؛ التصميم المشترك للسيليكون؛ شراكات البيع بالتجزئة
القدرة على تحمل التكاليف في المناطق الريفية	انخفاض الإقبال؛ الضغط السياسي	الإعانات العامة؛ خدمة واي فاي المجتمعية؛ البيع بالجملة لمقدمي خدمات الإنترنت
نزاعات الطيف	تم حظر الوصول إلى السوق	الملفات المبكرة؛ مذكرات التفاهم الوطنية؛ الحمولات المرنة متعددة النطاقات
ازدحام المداري	تكلفة التأمين؛ الانقطاع	إجراءات الحطام النشط؛ اتفاقيات مستوى الخدمة لتجنب الاصطدام؛ محاذاة خالية من الحطام
رصيد الخدمة والتحويل	تآكل الهامش	تصميم اتفاقية مستوى الخدمة؛ الضمان الاستباقي؛ مستويات الرعاية المتميزة
أسعار الصرف وأسعار الفائدة	ضغوط خدمة الدين	مطابقة عملة الإنفاق الرأسمالي والإيرادات؛ تحوطات أسعار الفائدة

التوقعات الإقليمية

الولايات المتحدة

• مزايا

• طلب

• يمكن للأموال العامة المخصصة للمناطق غير المخدومة/المحرومة (والتي يتم إدارتها عبر برامج الدولة/الحكومة الفيدرالية) أن تدعم عملية الإقبال - وفقًا للقواعد.

أوروبا

• التركيز على

• عبء الامتثال أعلى (اللائحة العامة لحماية البيانات، والسلامة، والبيئة)، ولكن إمكانات قوية للمستأجر الرئيسي (الطيران، والنقل البحري، والسكك الحديدية).

• شراكات مع مشغلي شبكات الهاتف المحمول لشبكات NTN

الشرق الأوسط

• عقود التثبيت

• ارتفاع الطلب على

• يمكن أن يكون إقامة البيانات وإدارة المفاتيح السيادية بمثابة عامل تمييز للمشغلين الراغبين في التوطين.

لوحة معلومات المدير المالي: المقاييس المهمة

• التكلفة المختلطة لكل ميجابايت في الشهر

• استخدام الحزمة

• استرداد الدعم النهائي

• المزيج

• نسبة تغطية التجديد

• أداء اتفاقية مستوى الخدمة

• كفاءة المبيعات

أنماط الاستراتيجية الناجحة

1. المرساة أولاً

   • تأمين الممرات السيادية والتجارية قبل البيع بالتجزئة الشامل.

   • استخدم النقد المتوقع لتمويل عملية التجديد؛ وأضف تجارة التجزئة حيث تكون المحطات رخيصة.

2. الجملة بلس

   • بيع السعة لمشغلي شبكات الهاتف المحمول/مقدمي خدمات الإنترنت؛ إضافة تراكبات مؤسسية متميزة (SD-WAN، الأمان).

   • انخفاض CAC؛ ارتفاع الاستخدام في العوارض المجاورة للمناطق الحضرية.

3. حصان طروادة D2D

   • إطلاق خدمة الرسائل/SOS مع حزم MNO؛ بيع المزيد إلى NTN بمعدل أعلى مع نضوج السيليكون.

   • احتكاك الأجهزة ضئيل؛ قاعدة قابلة للعنونة ضخمة.

4. النقاط الحلوة العمودية

   • امتلك مسارًا عالي القيمة (بحريًا، جويًا، طاقة).

   • تطوير مشترك للأجهزة المعتمدة؛ والتوثيق من خلال التكاملات واتفاقيات مستوى الخدمة.

خطة عمل مدتها 24 شهرًا لمجالس الإدارة والمستثمرين

الربع الأول والثاني

• الموافقة على

• قفل

• حدد

الربع الثالث والرابع

• إطلاق

• تحديد

• تقليل تكاليف البضائع المباعة في المحطة الطرفية من خلال السيليكون المصدر الثانوي وشركاء القناة.

السنة الثانية

• توسيع نطاق جغرافية المرساة؛ إضافة شهادات الطيران/البحرية.

• الوصول إلى

• تنفيذ

الخلاصة: نعم، ولكن فقط مع الانضباط

هل يمكن لمجموعات أقمار LEO الضخمة أن تكون مربحة؟

• عقود مرساة

• خفض مستمر لتكاليف المحطات النهائية

• إدارة العائدات

• الامتثال والاستدامة

في الفضاء، تُعتبر الجاذبية استعارةً لضغط التكلفة. والطريقة الوحيدة للنجاة منها هي من خلال