Von Stahl und Standorten zu Plattformen: Die TowerCo 2.0-These

Das TowerCo-Wachstums-Playbook

Die Nachfrage nach Telekommunikation steigt, doch der Wachstumsmix hat sich verändert. Angesichts sinkender Investitionsausgaben der Mobilfunknetzbetreiber, immer umfangreicherer und anspruchsvollerer 5G/NR-Upgrades und schwankender Energiekosten können TowerCos nicht allein mit Stahl und Standorten erfolgreich sein. Die Gewinner wandeln sich vom Vermieter zum Plattformbetreiber – sie produzieren Platz, Strom, Zugang und Daten –, sodass Änderungen schneller erfolgen, die Sicherheit reproduzierbar ist und die Margen ohne Heldentaten steigen.

Warum jetzt „TowerCo 2.0“?

• Aufgrund der Investitionsknappheit für MNOs sind Colocation- und Änderungszyklen der schnellste Weg zur Abdeckung/Kapazität – sofern der Vermieter (Sie) die Reibungspunkte beseitigt.

• 5G/NR und Massive-MIMO erhöhen das Gewicht, den Windwiderstand und den Stromverbrauch – strukturelle und elektrische Decken sind Ihre Wachstumsengpässe.

• Die Inflation der Betriebskosten (Energie, Zugang, Streitigkeiten mit Vermietern) zwingt TowerCos dazu, sich nicht nur auf die Eigentümer von Standorten zu beschränken, sondern auch auf Strom- und Prozessspezialisten.

Die Plattform-Denkweise

Denken Sie in Produkten , nicht in Projekten:

• Raum als Produkt: standardisierte Montagetypen, reservierte Raum-SKUs, garantierte Änderungsvorlaufzeiten, transparente „Upgrade-Menüs“.

• Strom als Produkt: Unterzähler-kWh, Backup-Stufen (Bronze/Silber/Gold), Hybrid-/Solaroptionen und Abstimmungsberichte.

• Zugang als Produkt: digitale Schlüssel/intelligente Schlösser, SLA-Zugangsfenster, einheitlicher Arbeitserlaubnisprozess für das gesamte Portfolio.

• Daten als Produkt: genaue Bestandsaufnahmen, Strukturränder, EMF-Zonendiagramme und Telemetriedaten, die den Mietern über ein Portal zur Verfügung gestellt werden.

Wachstumshebel, die Sie kontrollieren

1. Mietquote – Ihr Leitstern. Verbesserung durch vorgefertigte Verstärkungen, Dachflächendisziplin und eine proaktive Änderungspipeline.

2. Änderungsgeschwindigkeit – Messen Sie die Zeit von der Mieteranfrage bis zum HOTO. Nehmen Sie sich Tage frei mit vorgefertigten Methodenerklärungen, Standard-RAMS und festen Umfrage-Slots.

3. Strommarge – alles unter Zwischenzähler erfassen, monatlich abgleichen und Backup-Upgrades anbieten; Energie ist jetzt eine Gewinn- und Verlustrechnung für Dienstleistungen.

4. Portfolioqualität – trennen Sie sich von chronischen Underperformern und priorisieren Sie Standorte mit strukturellem Spielraum und hoher Nachfragedichte.

Die Reibung, die Sie beseitigen müssen

• Strukturelle Überraschung: Unbekannte Reservekapazität verhindert Upgrades – lösen Sie das Problem mit Lastmodellen auf Portfolioebene und Verstärkungskits auf Abruf.

• Angst vor elektromagnetischen Feldern: Inkonsistente Beschilderungen und Pläne der ICNIRP verzögern Dachgeschäfte. Lösen Sie das Problem mit einem einseitigen HF-Sicherheitsplan, der jedem HSE-Paket beiliegt.

• Zugangsprobleme: Mieter hassen es, auf Schlüssel/Begleiter warten zu müssen. Lösen Sie dieses Problem mit intelligenten Schlössern , Prüfpfaden und geschulten Zugangsregeln für die jeweilige Berufsgruppe.

So sieht der Produktkatalog aus

• Kern: Colocation, Änderung (Antennentausch/-höhe/-neigung), reservierter Platz, Dachanschlüsse.

• Leistung: kWh-Durchleitung mit geprüften Unterzählern, Backup-Stufen (VRLA/Li-Ionen), Generatoroptionen, Betankungs-SLAs.

• Konnektivität: Mikrowellenhalterungen, Glasfaser-Crossconnect-Schränke, Patching-Dienste (sofern geregelt).

• Ops-Add-ons: beschleunigte Untersuchungen, Zugangsfenster außerhalb der Geschäftszeiten, White-Glove-HOTO, Drohneninspektionspakete.

• Widerstandsfähigkeit und Sicherheit: intelligente Schlösser, Videoüberwachung, Einbruchserkennung, Wetterfestigkeit (Eis/Wind), Schnelleinsatzpads (COW/COLT).

Plattform-Enabler

• Grundlagen des digitalen Zwillings: ein einzelnes lebendes Modell pro Standort (Geometrie, Lastmargen, Antennenbestand, EMF-Zonen).

• Telemetrie: Türöffnungen, Stromverbrauch, Batteriezustand, Laufzeit des Generators; Benachrichtigungen, die Mieter abonnieren können.

• Standardverträge: MLAs mit klaren Änderungsplänen, CPI-Eskalationsstufen, Machtausgleichsklauseln, EMF-Verantwortlichkeiten.

Zu beachtende Risiken

• Übermäßige Rotation in Gadgets: Edge-Computing und Satelliten-Gateways nur dort, wo ein klarer Bedarf an Mietern oder Ankern besteht.

• Regulierungsdrift: Planungs-/EMF-/Vermietersysteme variieren stark – halten Sie die Gerichtsstandsanhänge auf dem neuesten Stand.

• ESG-Optik: Die Sicherheit von Lithium-Ionen-Batterien und die Kraftstofflogistik erfordern eine angemessene Risikokommunikation und Versicherungsausrichtung.

90-Tage-Aktionsplan

• Woche 1–2: Erstellen Sie eine Portfolio-Heatmap : struktureller Spielraum, elektrische Ersatzteile, EMF-Einschränkungen, Zugangsreibung; Rangfolge nach Änderungspotenzial.

• Woche 3–6: Starten Sie einen standardisierten Änderungskatalog mit Vorlaufzeiten und Preisen; stimmen Sie die Kontakte zur Änderungskontrolle der Mieter ab.

• Woche 7–10: Einführung intelligenter Schlösser an den 20 % der Standorte mit dem höchsten Verkehrsaufkommen; Einführung einer einheitlichen Arbeitserlaubnis.

• Woche 11–13: Pilotprojekt „Power-as-a-Service“ an 50 Standorten (Untermessung, Backup-Ebenen, monatliche Berichte); Veröffentlichung eines öffentlichen SLA.

Fazit für Führungskräfte: Werden Sie der Vermieter, mit dem Sie am einfachsten Upgrades durchführen können, und Sie besitzen das Schwungrad der Änderung.

Schlussfolgerung des Vorstands

Erforderliche Entscheidung: Genehmigen Sie eine 90-tägige Umstellung von der Projektabwicklung auf produktbasierte Dienstleistungen.

Aktionen & Eigentümer

• Veröffentlichung des Produktkatalogs (30–60 Tage) – CCO/COO. Standard-SKUs für Colocation, Änderungen, reservierten Speicherplatz; Leistungsstufen (kWh-Pass-Through + Backup-Optionen); Zugriffs-SLAs; Datenpakete (As-Builts, Lastmargen, EMF-Zonen).

• Portfolio-Heatmap (30 Tage) – CTO/Leiter der technischen Abteilung. Ordnen Sie die Standorte nach struktureller/elektrischer Reserve, EMF-Einschränkungen und Zugangsproblemen. Verknüpfen Sie sie mit den erwarteten Änderungseinnahmen.

• Änderungs-SLA (sofort) – COO. Zielanforderung → HOTO ≤ 30 Tage auf Websites im oberen Quartil; Meilensteine und Fast-Track-Regeln veröffentlichen.

• Smart Access-Rollout (60–90 Tage) – Betrieb. Setzen Sie intelligente Schlösser und einen einheitlichen Arbeitserlaubnisfluss an den 20 % umsatzstärksten Standorten ein.

• Power-as-a-Service-Pilotprojekt (60–90 Tage) – Energieleiter/CFO. Unterzähler, Abstimmung und mehrstufige Sicherung an 50 Standorten; monatliche Berichterstattung über Bruttomarge und Forderungsausfallrisiko.

• Datenqualitätsprogramm (90 Tage) – CIO. Ein lebender digitaler Zwilling pro Standort (Antennenbestand, Geometrie, Last-/EMF-Zonen), an HOTO gebunden.

Vierteljährlich zu verfolgende KPIs

• Vermietungsquote (+0,10 Steigerungsziel im Jahresvergleich bei Prioritätsclustern)

• Änderungsgeschwindigkeit (mittlere Tage der Anfrage → HOTO; Ziel <30)

• Strommarge (Bruttomarge % bei Energiedienstleistungen; Ziel: +3–5 Punkte)

• HOTO mit direktem Erfolg (>95 %)

• Datenvollständigkeit (≥95 % der Standorte mit aktuellen Bestands- und Zonendiagrammen)

Risikotore

• Keine Edge-/Satelliten-Add-ons ohne Ankermieter und unterzeichneten Business Case.

• Für die Erweiterung von Lithium-Ionen- und Generatorenaggregaten sind aktuelle Brandschutzbewertungen und Versicherungsbestätigungen erforderlich.

• Der regulatorische Anhang wird je nach Rechtsraum (Planung, EMF, Vermieterregime) auf dem neuesten Stand gehalten.